智能硬件早已繁华了两年，玩家众多，但从销售数据来看，目前还没哪一家交还让人激动的答卷。原因是多方面的，渠道是其中之一。 为什么智能硬件不回头线下渠道？ 笼统地说道，渠道分两种线上和线下。
作为旁观者，很多人可能会指出线上不会是智能硬件的主战场，因为那些风口浪尖的智能硬件厂商，很多都带着互联网公司的标签。 140-150万台，这是近于路由告诉他笔者的销售数据。当记者专访其合伙人丁衣时，他回应近于路由的销售渠道主要是京东天猫，虽然线下也有，但不多。 为什么不在线下强推？记者问道。
不擅长于，传统路由器（厂商）都是原为渠道，我们是互联网公司。丁衣问。诚然，这里的互联网公司不是指享有互联网思维的公司。
渠道是靠利润驱动的，天生对大饼和情怀无感，所以硬件团队想要将量踏上去，必需备足本钱。 盯盯拍是一家做到智能行车记录仪的厂商，相继发售了三款产品，之前走量仍然在线上，现在才开始做到线下。毕竟主要源于两方面，人手过于和产品定价策略无法承托。
现在我们有覆盖面积线上线下的策略，通过产品来区分，只不过线下的量更大。后面我们有专门走线上的产品线对付互联网公司，那部分产品就算成本价平出都没关系，线下也有专门的产品。
盯盯拍马丁如是说。 线上赚到吆喝，线下闷声发大财这早已是一种常态，在研发成本有限的情况下，很多厂商会为了有所不同的渠道，做作地用上多条产品线。 马丁告诉他笔者：某些传统厂商一般都是换回个壳就是两款产品各自走线上和线下，然后线下的零售价格一般不会是出厂价的3倍左右。
有什么要求回头什么 通过以上事例可以显现出，回头不回头线下渠道对厂商来说不不存在价值辨别，非常简单蛮横一点只不过就是是不是能力回头的问题。 小K智能插座应当算众捐平台的第一批明星产品，其营销负责人林立告诉他笔者：小K的销售渠道有三种电商、外贸、礼品，三者占到比均匀分布。在林立显然，渠道与渠道之间不不存在差异，每种渠道都能卖货，只是能无法买得出结论，是另外一其实。
即使如此，产品的普适性不会会对渠道自由选择产生影响呢？蜂巢科技创始人Robin指出：渠道是渠道，产品是产品，所以渠道往往是因为一个公司享有什么样的基础导致的。 小K的外贸渠道主要是针对欧美，林立也毫无疑问这样的渠道门槛有多低，主要还是看前期的渠道累积。
深圳有一款叫云康宝的智能秤，现在能做月均3-4万台的出货量。线上和线下的占比分别为45%和55%。
在线上部分，京东占到比25%，阿里系列占到比55%（天猫20%、淘宝20%、阿里巴巴15%），1号店15%，其余5%。 其内部人士告诉他笔者：（线上）因为自由选择的是平台自营，所以厂商能做到的事情很受限，即使转了一些平台的推展产品，但对产品的最后销量影响并不大。
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